Kubota e Difference: 207 appuntamenti qualificati per la rete nazionale in 4 mesi.
Il cliente
Kubota è leader mondiale nella produzione di trattori compatti, escavatori e attrezzature agricole. In Italia, il brand si distribuisce attraverso una rete capillare di concessionari autorizzati, tra cui: AP Tractor, Euroagricom, Fontana, Giannettino, IMA, OTC, Reni, Tonello, Zucchelli, Rozzoni e Comag. In questo caso, undici sedi, undici territori diversi, un unico obiettivo: portare agricoltori interessati all’acquisto ai commerciali.
Il brief
Aprile 2024. Kubota Italia affida a Difference la generazione di appuntamenti qualificati per la rete di concessionari su tutto il territorio nazionale. Il target: agricoltori, piccole e medie imprese agricole, professionisti alla ricerca di macchine compatte ma performanti. La sfida: coordinare 11 sedi diverse, con esigenze e velocità commerciali differenti, mantenendo tracciabilità e qualità dei contatti.
Generazione contatti
Da aprile a luglio 2024, Difference Marketing ha strutturato campagne di lead generation su Facebook e Instagram, segmentate per area geografica e tipologia di prodotto. Ogni lead è stato contattato telefonicamente dal team di customer care, qualificato e passato al concessionario di riferimento con appuntamento fissato o alta propensione all’acquisto.
RISULTATI
207 APPUNTAMENTI QUALIFICATI
Generati in 4 mesi (aprile-luglio 2024) e distribuiti su 11 concessionari Kubota in tutta Italia. Ogni lead pre-contattato telefonicamente e validato prima del passaggio alla rete vendita.
€128.000 DI FATTURATO DOCUMENTATO
7 vendite concluse nel periodo di campagna, ovvero in soli 4 mesi di attività (aprile-luglio 2024).
24 TRATTATIVE APERTE
L’11,59% degli appuntamenti ha generato trattative commerciali ancora attive, con il relativo potenziale di conversione. Customer care strutturato per follow-up e supporto continuativo.
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