CLAAS Agricoltura e Difference Marketing: 539.000€ di fatturato in 6 mesi.
Il cliente
CLAAS Agricoltura, concessionario italiano ufficiale di uno dei marchi leader nella produzione di macchinari agricoli da raccolta (CLAAS), con varie sedi distribuite su tutto il territorio italiano. Per il progetto sono state coinvolte quattro sedi strategiche: Montebello, Umbria, Leno Fornovo e Vercelli. Macchine di alta gamma, clienti esigenti, un mercato competitivo dove ogni appuntamento conta.
Il brief
Febbraio 2024. CLAAS affida a Difference Marketing un obiettivo preciso: generare appuntamenti qualificati per la rete vendita, sia sul nuovo che sull’usato. Non pubblicità generica, ma contatti veri, con persone pronte a sedersi davanti a un commerciale e parlare di trattori, mietitrebbie, trincia. Il tutto da misurare, tracciare, rendicontare sede per sede.
Strategia e operatività
Difference Marketing ha strutturato campagne pubblicitarie mirate su Facebook e Instagram, segmentando per territorio e tipologia di macchina. Customer care dedicato per ogni contatto, follow-up costante, coordinamento con i commerciali delle quattro sedi CLAAS. Da febbraio a luglio 2024, il progetto ha generato numeri concreti.
RISULTATI
160 OPPORTUNITÀ COMMERCIALI
50 appuntamenti fissati sul nuovo e 110 contatti qualificati sull’usato, distribuiti su 4 sedi CLAAS in Italia. Lead generation mirata con follow-up strutturato.
7 VENDITE CONCLUSE
7 macchine vendute durante il periodo di riferimento: 4 vendite sul nuovo e 3 sull’usato.
€539.000 DI FATTURATO GENERATO
In soli 6 mesi di attività (febbraio-luglio 2024), tra vendite sul nuovo (€170.000) e usato (€369.000). Con trattative in corso per ulteriori conversioni future.
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